Hala cebinizdeyken telefonunuzu şarj ettiğinizi hayal edin. MotherBox’ın ardındaki rüya budur. Ancak şirket, kablosuz şarjı iyileştirmeye çalışmadı. Bunun yerine, daha büyük bir sorunu çözmeyi düşündüler: teknoloji için enerji dağıtımı olabileceğinden çok uzak. “Bugün teknoloji, benzini inanılmaz derecede azalmış seksi bir Ferrari gibi. MotherBox kampanyasının CEO’su Josh Yank, “Güzel ve harika ama gerçek potansiyeli sınırlı,” dedi. “Böyle olmak zorunda değil.” Cihazları temas gerektirmeden şarj edebilen ilk gerçek kablosuz şarj cihazı olan MotherBox’a girin. Kullanıcıların kablolar konusunda endişelenmeden aynı anda birden fazla cihazı şarj etmelerini sağlar.
Kendi kaderinin sorumluluğunu üstlenmek
Kampanya başarılarına rağmen, başlangıçta keşfettikleri yol kitlesel fonlama değildi. Josh, “Başlangıçta bir B2B modeli yapacak ve kablosuz şarj teknolojimizi dünyanın en büyük akıllı telefon ve tablet üreticilerinden bazılarına lisanslayacaktık” dedi.
Ancak yöneticilerle görüşmeye başladıklarında, büyük bir şirkete hemen satış yapmanın zaman alıcı olacağı anlaşıldı. Josh, “İhtiyaçlarından bazıları, henüz parasını almadığımız bir geliştirme sözleşmesi için rekabet etmek için tüm kaynaklarımızı kullanmış olabilir,” dedi. “Onlar tatmin olmadan aylarca lastikleri tekmelemeye devam edebiliriz.”
Önerilen makale: girişimcinin özellikleri hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
MotherBox’ın arkasındaki ekip, kaderlerini kendi kontrollerine bırakmak istediler, bu yüzden kendi kablosuz şarj ürünlerini piyasaya sürmek için kitle fonlamasına döndüler ve daha sonra teknolojilerini B2B alanına satmaya çalıştılar. “Ürünün başarılı olduğu kanıtlanırsa, yalnızca müzakere açısından bize daha iyi bir konum sağlamakla kalmaz, aynı zamanda bizi duymamış şirketleri de çeker.” dedi Josh. “Bu işe yaradı. Şimdi bir geliştirme anlaşması üzerinde çalışıyoruz.”
Bir topluluk oluşturmak
Kitlesel fonlama kampanyalarının işe yaraması için, ürünlerini kullanıcılarına açıklamaları ve tabanlarını etkinleştirmeleri gerekiyordu. “Kitle fonlaması, kampanyanızı oraya yaymak kadar basit değil. Gerçekten böyle çalışmıyor. Çok fazla ayak işi yapmalısın, ”dedi Josh.
Videoyu kampanyalarındaki en önemli pazarlama etkenlerinden biri olarak gördükleri için dışarıdan bir ajans getirerek videolarına yatırım yapmaya karar verdiler. Josh, “Ürünü kullanıcıya anlatmak için öne sürdüğünüz en önemli şey bu” dedi. “Bu yüzden onu profesyonel hale getirmek için Lemon Light Media ile ortaklık kurduk.” Ayrıca basını kendi çıkarları için kullandılar ve bir günde kendilerine yaklaşık 30-40 bin dolar fon sağladılar.
Ancak organik ağlarının ilk katılımı bekledikleri gibi olmadı. “İlk birkaç gün içinde genellikle hedefinizin %30’unu elde etmek istersiniz. Kampanyanızı başkalarına doğrulayarak şansınızı önemli ölçüde artırır. İlk baştaki o ivmeye sahip değilseniz, ilgi çekmek gerçekten zor.” dedi Josh.
Haberi ağlarına ulaştırmış olmalarına rağmen, bir zaman çerçevesi belirleyememişlerdi. “İlk birkaç günümüz beklentilerimizin oldukça altındaydı. Arkadaşlarımız ve ailemiz istediğimiz kadar gelmedi” dedi. “İnsanları hafife almayın. En iyi arkadaşlarınız olsa bile, sadece ortaya çıktıklarından emin olmak için değil, aynı zamanda zamanlamanın önemini anladığından da emin olmak için onlara devam etmelisiniz.
Güvenilir bir şey yapmak
MotherBox, Arrow Sertifikasyon Programının bir parçasıdır. Josh ve ekibi, çalıştığından ve büyük ölçekte üretilebileceğinden emin olmak için teknoloji tasarımlarının kapsamlı ve bağımsız bir incelemesini yapmak üzere Arrow’daki mühendislerle birlikte çalıştı. Üçüncü taraf ürün doğrulaması almak için Arrow ile prototipleri hakkında konuşabildiler. Arrow, MotherBox’ın teknolojisine destek verdi, hangi bileşenlerin kullanılacağı konusunda tavsiyelerde bulundu ve farklı üreticilere tanıtımlar yaptı.
En önemlisi, Arrow’un sertifikası, destekçilere teknoloji tasarımının sağlam olduğunun sinyalini verdi. Destekçiler, Arrow Sertifikasyonu rozetini taşıyan kampanyaların dikkatlice incelendiğini ve reklamı yapıldığı gibi çalışma olasılığının daha yüksek olduğunu bilir. Josh, “Yeni teknoloji konusunda bazen şüphecilik olabilir” dedi. “Arrow, yaptığımız şeyin faydalı olduğuna dair onay alma konusunda son tüketicilerimize yardımcı oldu.”
Kalabalıktan geri bildirim alma
Josh ve ekibi, kampanya sona erdiğinden beri geri bildirim almak için destekçi topluluklarını kullanıyor. “Mümkün olan en iyi ürünü oluşturmak için yaptığınız işle ilgilenen insanlarla çok yakın etkileşim kurabilmeniz çok güzel. Bu insanlar, yaptığımız işle ilgilendiklerini göstermek için şimdiden paralarını yatırdılar,” dedi Josh. “Yani, herhangi bir ürün değişikliği veya yeni özellik düşünüyorsanız, bunu doğrudan destekçilerinize iletebilirsiniz.”
“Destekçilerle her zaman konuşuyorum ve karar vermemizde çok yardımcı oldular. Örneğin, bazı tasarım iyileştirmeleri yapmayı düşünüyoruz. Bu nedenle, dikkate almaları için bazı tasarım seçenekleri sunmak üzere mevcut destekçilerimize bir anket yapmayı planlıyorum,” dedi Josh. “Mesele benim neyle ilgilendiğim değil. Önemli olan, temel müşterilerimizin neyle ilgilendikleri.”
100.000 $’lık hızlı fonlama şansına hak kazanmak için Arrow Sertifikası alın
Arrow, Arrow Sertifikasyon Programındaki uygun kampanyalara 1 Milyon Dolarlık Flaş Finansman verme taahhüdünün bir parçası olarak, uygun bir girişimciye Haziran ayında 100.000 Dolarlık flaş fonlama teklif ediyor. Flash fonlamada 100.000 $ kazanma şansı için bugün Arrow Sertifikasyon programına kaydolun.
Pazarlama Hakkında 