Müşterilerimden biri, müşterileriyle konuşmam için beni tuttu. Başka bir konuşmacıya ihtiyaçları vardı ve ben de arkadaşım Jeb Blount’u tavsiye ettim. Jeb Pazar günü konuştu. bugün konuştum Konferansın sonunda birlikte kapanış “açılış konuşması” yaptık.
Jeb ve ben birlikteyken, onu bir açılış konuşması ve iki atölye çalışması yaparken izledim.
Jeb olağanüstü bir konuşmacıdır. İnsanlarla bağlantı kurmak için çok çalışmak zorunda kalmayan konuşmacılardan biri. Ondan hoşlanmayı kolaylaştıran bu özgün, rahat Güneyli şeyine sahip. Aynı zamanda harika bir hikaye anlatıcısı. Hikayeleri üzerinde çok çalışabilir ama bunu asla bilemezsiniz; size hikayeyi kişisel olarak ve ilk kez anlatıyor gibi geliyor. Heyecanlandığı zaman eğlendiriyor. Ciddi bir mesaj ilettiğinde, harekete geçmek zorunda hissedersiniz.
Önerilen makale: sosyal medya siteleri hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Ancak Jeb’in derin, derin içeriği de var. People Follow You adlı kitabındaki beş büyük soruyu bir açılış konuşması ve 2,5 saatlik atölye çalışmaları şeklinde dokudu. Sorular 1) Bana kendimi önemli hissettiriyor musun 2) Senden hoşlanıyor muyum? 3) Beni dinliyor musun? 4) Beni ve sorunlarımı anlıyor musun 5) Sana güveniyor ve inanıyor muyum?
Jeb’in bu kadar iyi yaptığı şey, içerikle etkileşim oluşturmaktır. Bazı insanlar içeriği iyi iletebilir, ancak sizi içeriğin içine çekecek şekilde değil. Jeb sizi içine çekiyor. Dinleyin, People Follow You’daki içerik konusunda önyargılıyım çünkü inandığım şeyle çok uyumlu. Bununla birlikte, Jeb’in People Buy You’da yarattığı basit çerçeve ile insan ilişkilerindeki (ticari ve diğer) karmaşık problemlerde insanlara yardım etmesini izledim ve dinledim.
Bu beş soruyla ilişkilerinizi gözden geçirmekten başka bir şey yapmadıysanız, satış sonuçlarınızı ve bir lider olarak sonuçlarınızı büyük ölçüde iyileştirebilirsiniz. Güçlü şeylerdi.
İşte Jeb’in sitesi. Onu Twitter’da takip edin. Yeni kitabı Fanatical Prospecting’i buradan satın alın.
Pazarlama Hakkında 