Hızlı Kararlar Vermek

Tecrübelerime göre, birçok işletme sahibi, kritik iş kararları vermekle karşı karşıya kaldıklarında, genellikle kanıtlanmış bir süreci takip etmiyor veya bir karar verme çerçevesi kullanmıyor gibi görünüyor. Bununla birlikte, çoğu ultra başarılı girişimci ve yönetici, tipik olarak, diğerlerinin ne yazık ki ihmal ettiği bir beceriye güvenir…

Geçenlerde, tüm Köpekbalıklarıyla röportaj yapmak üzere programın onuncu sezonunu kutlamak için Shark Tank setinde özel bir etkinliğe katılmaya davet edildim ve bu büyük girişimcilerin yerinde olup olmadığını nasıl bilebileceklerini merak ettim. yeni bir projeye veya şirkete yatırım yapmayacaklar.

Özünde, işinizin özü, işe aldığınız ekip, başlattığınız pazarlama kampanyaları veya işletmenizin bütçesini nasıl tahsis etmeyi seçtiğiniz olsun, şimdiye kadar verdiğiniz tüm kararlarla şekillenir.

Bu nedenle karar verme, ciddiye alınması ve zaman içinde geliştirilmesi gereken bir beceridir. Konuşmamız sırasında bana bahsettiğim köpekbalıklarından biri gibi, bu gerçekten başarı ve başarısızlık arasındaki farktır.
Bu yüzden girişimcilere, yöneticilere ve işletme sahiplerine iş sezgilerini kullanarak karar verme becerilerini nasıl geliştireceklerine danıştığım ve öğrettiğim Biztuition’ı kurdum.

Konu kritik kararlar almaya geldiğinde Köpekbalıklarının kendilerinin sezgilerine güvenip güvenmediklerini merak ettim. Tank’a her yıl kelimenin tam anlamıyla milyonlarca dolar teklif edildiğinde, riskler son derece yüksektir ve birçok girişimcinin umutları ve hayalleri, Köpekbalıklarının kararlarının kaderine bağlıdır.

Özel etkinlik sırasında, “okullarda” veya iki ya da üç kişilik gruplarda bu ünlü Shark Tank yıldızlarıyla sohbet etme şansım oldu ve bu – söylemeye gerek yok – bolca canlı sohbet için!

Önerilen makale: pazarlama ilkeleri hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.

Doğrudan Köpekbalıklarının ağzından, onlara iş sezgisinin karar verme konusunda önemli olup olmadığını sorduğumda söylemek zorunda oldukları şey buydu.
Barbara Corcoran’ın “Bebek Bakıcısı Testi”
Barbara Corcoran’a sorduğumda anında yanıtladı, “Benim için her şey sezgi – tamamen sezgi. Ve bazen emin olmadığımda ve sadece çite yaslandığımda, içgüdülerime güvenip güvenmediğimden emin değilim. çeşitli nedenlerle orada oturuyorum ve “bu girişimciye çocuğum küçükken güvenir miydim?” diye düşünüyorum. Herhangi bir şüphem varsa, dışarı çıkarım. Geri gelip çocuğumu alabileceğimi hissedersem, varım.”
Corcoran’ın yanında bu sezon ilk kez Shark’a konuk olan Matt Higgins de yer aldı. Miami Dolphins’in başkan yardımcısı ve RSE Ventures’ın CEO’su, “İş dünyasında başarı her zaman kişiyle başlar ve biter, değil mi? Bence bu gösteri, dünyaya başarılı bir kurucunun nasıl göründüğünü anlatacağınız bir forum olmalı. Öyle değil. kolay ve insanları buna inanmaya yönlendirmek için hiçbir sebep yok.Başarılı olmak için belirli niteliklere sahip olmanız gerekir.Bence şov bu nitelikleri siz olarak adlandırmak için iyi bir iş çıkarıyor.
Sezgi oyunun sanatıdır
Kevin O’Leary’ye aynı soruyu sorduğumda, “Bunu o kadar uzun zamandır yapıyorum ki, daha onlar konuşmaya başlamadan bir şeyler hissediyorum. Onları orada görüyorum ve onlara bakıyorum, Bana bakıyor ve onları ölçüyorum ve genellikle sezgim doğru. Onlar bir kelime bile söylemeden bir anlaşma yapıp yapmayacağımı biliyorum. Bu sadece oyunun sanatı.”
Sonra O’Leary’yi biraz daha bastırdım ve “Yani bu sadece bir his mi?” diye sordum. “Biliyorsunuz, şimdi binlerce saha ve binlerce girişimci gördüm. Binlerce insan… ve farkı anlayabiliyorum. Bu kalpten geliyor.”

Beşinci sezonda bir Shark Tank anlaşmasını reddeden, ancak yakın zamanda şirketini 1 milyar dolara Amazon’a satan RING’in CEO’su Jamie Siminoff’a döndüğümde, “Shark Tank’ta yeniyim ama genel olarak iş dünyasındayım. , aynı şey.”

“Bütün bilgiler olmadan haftada yüzlerce karar veriyorsunuz. Doğru ya da yanlış, bu kararları vermek ne kadar başarılı olduğunuzu belirleyecek. Tüm bilgiler olmadan bir karar vermenize yardımcı olan bu sezgi, o içgüdüsel duygudur. . Yanlıştan çok haklıysan, başarılı olacaksın.”

Bay Harika geri atladı, “Sezgi çok iyi bir şeydir. Sezgi daha çok deneyim gibidir. Ne kadar çok hata yaparsanız o kadar çok öğrenirsiniz. Bir süre sonra o hataları artık yapmayacağınızı anlamaya başlarsınız. ”

Siminoff daha sonra hızla ekledi, “Bu bir “analiz felci” meselesi. Demek istediğim, eğer karar vermiyorsan, bu bazen yanlış karardan daha kötüdür.”
QVC Kraliçesi Lori Greiner, karar verme sürecinde iş sezgisinin ne kadar önemli bir rol oynadığı sorulduğunda eşit derecede empatik davrandı. “Son derece önemli! Muhtemelen yüzde 90 sezgiyi kullanırdım, sonra deneyimi eklerdim. Ama bundan sonra, iyi bir iç güdüye sahip olmalısınız çünkü karar vermek için sadece birkaç dakikamız var.”

Smartwater ve Vitaminwater’ı ev markalarına dönüştürmeye yardımcı olan marka yaratıcısı Rohan Oza, “Bu şovda, 100.000 ila 1 milyon dolar arasında karar vermek için 30 dakikanız var – bağırsaklarınız bunu yapmanıza yardımcı olan en büyük şey.”

Fikirlere değil, insanlara bahis oynamak
NBA Hall of Famer ve TV analisti Charles Barkley, iş sezgileri ve karar verme hakkında soru sorulduğunda hiçbir zaman kelimeleri kaybetmeden iki sentini vermekten mutlu olduğunu belirterek, “Yüzde 100!”
Barkley ekledi, “Herkesin iyi fikirleri var, ama gerçekten insanlar üzerine bahse giriyorsunuz. Shark Tank’ın tüm bu sezonlarına bakarsanız, yüzlerce iyi ürün olduğundan oldukça eminim. Ama sonunda, üzerine bahse girmelisiniz. kişi. Bu bir numaralı şey.”
NBA Dallas Mavericks’in sahibi milyarder Barkley tarafından geride kalmak istemeyen Mark Cuban da iş sezgisine bakış açısını paylaştı: “Benim için buna deneyim olarak bakıyorum. Sezgi deneyimden gelir. Her zaman olmaya çalışıyorum. İster şovda geçirdiğim yıllardan, ister yıllar boyunca edindiğim tüm iş tecrübemden veya yeni şeyler okuyup öğrenmeye çalışmaktan bir şeyler öğreniyorum.”
Cuban sözlerine şöyle devam etti: “Ve tüm bu deneyim ve tüm bu bilgilerden yola çıkarak, benim yargıma veya sezgime yol açan şey bu. Ve umarım, doğru kararları verecek temele sahibim.”

Eylem eylemsizlikten iyidir
Robert Herjavec ve Bethenny Frankel ile bağlantı kurma fırsatı bulduğumda, Herjavec’e karar verme ve sezgi konusundaki bakış açısını sordum: “Bence uzun süredir girişimci olan herkes, hızlı karar vermeyi öğrenir. hareketsizlikten iyidir.”
Frankel, “Çoğu girişimci kendi hikayelerinin içindedir… kafalarının içindedirler ve etraflarındaki herkes onlara fikirlerinin harika olduğunu söylüyor. Fikirlerinin harika olduğunu düşünüyorlar… uygulamalarıyla. Ama bunu görebiliyoruz. Demek istediğim, arkadaşın yanlış bir şey giyiyor ve o bilmiyor ve sen bunu görebiliyorsun. Görebiliyoruz. Ne dediklerini duyabiliyoruz. Kendi hikayelerinden çıkmalarına yardım ediyoruz — perdeleri geri çekin, işte bunu görmüyorsunuz.”
Gördüğünüz gibi, bu başarılı iş ikonları yalnızca verilere ve Corcoran’ın “statik bilgi” dediği şeye dayanmıyor, aynı zamanda deneyimlerini ve o anda nasıl hissettiklerini de vurguluyor.

Bu nedenle liderlik atölyelerimde, girişimcilere ve yöneticilere, hissettikleri duyguların ne zaman korku temelli olduğunu veya sezgilerine gerçekten dokunduklarını belirlemelerine yardımcı olmak için tasarlanmış bir alıştırmada herkese rehberlik ediyorum. Bunu yaparak daha iyi, daha hızlı kararlar verebilir ve maliyetli hatalardan kaçınabilirler.

Unutmayın, herhangi bir beceri gibi, sezgi duygunuz da eğitim ve uygulama ile geliştirilebilir. Tüm Köpekbalıkları karar vermek için iş sezgilerine güveniyor gibi göründüğüne göre, sizin de kendinizinkini geliştirmeniz gerekmez mi?

Shark Tank’ta, kararlarını verdikten sonra Sharks’ın fikirlerini değiştirdiğini görmek nadirdir. Bay Harika’nın dediği gibi, “Sen benim için öldün.” Sahip oldukları durumlarda, mantıklarını görmezden gelmeye karar vermeleri ve iş sezgilerini dinlemeyi seçmeleri olduğuna inanıyorum.

Köpekbalıkları ve diğer başarılı iş liderlerinden daha fazlasını duymak ister misiniz? Biztuition Show size yakın bir ekrana geliyor, bu yüzden yepyeni kanalımıza abone olmaktan çekinmeyin!