Ben burada siyasete geniş yer ayırıyorum. Ama bazen bir noktaya değinmek için onlara biraz sapmanız gerekir. Dün gece, siyasi görüşleri sağda, solda ve ortada tüyleri ürperten Christopher Hitchens ile büyüleyici bir röportaja rastladım. Politik eğilimleriniz ne olursa olsun, Hitchens parlak bir yazar ve jeopolitiğin çok ötesine geçen önemli bir gözlemde bulunuyor.
Bir Seçim Yapmanız Gerektiğinde
Hitchens’ın anlatmak istediği jeopolitik durumu yeniden ifade etmeme gerek yok; Dilerseniz kendiniz okumakta özgürsünüz. Vurguladığı nokta, potansiyel olarak hoş olmayan her türlü görev için geçerlidir ve şudur:
Gelecekteki pişmanlığını seçmelisin.
Bazen, hayalinizdeki müşteri şirketinde ulaşmanız gereken kişiye ulaşmakta güçlük çekersiniz ve istediğinizden biraz daha fazla zorladığınız için pişmanlık duymakla, oradaki biriyle biraz yanılmış olmanız arasında seçim yapmak zorunda kalırsınız. veya içeri girmenin bir yolunu bulan bir satış elemanına fırsatı kaybettiğinize pişman olmak.
Önerilen makale: dijital pazarlama nedir hakkında bilgi almak ve güncel pazarlama haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Çözümünüzü bilgilendirebilecek ve kazanma şansınızı artırabilecek satın alma komitesine ek erişim talebinde bulunmadığınız için pişman olmak veya kazanmak ve başarılı olmak için neye ihtiyaç duyduklarını sorma konusunda korkusuz olan bir satış görevlisine fırsatı tamamen kaybettiğiniz için pişmanlık duymak arasında seçim yapmalısınız. .
Bir yarışmadan erken diskalifiye edildiniz. Hayalinizdeki müşterinin şu an olduğundan daha iyi bir sonuç almasına yardımcı olmak için doğru seçim olduğunuzu biliyorsunuz, ancak tutkunuzu gösterme fırsatınız olmadı. Kabul etmeye karar verebilir ve fırsatı kaybetmenin pişmanlığıyla yaşayabilirsiniz; satışta birinin kaybetmesi gerekir. Ya da telefonu kaldırıp hayalinizdeki müşterinizi arayıp yeniden düşünmeleri gerektiği fikrine dayanarak satış yapabilirsiniz. Birini olay yerine koyduğuna ve kararlarını savunmaları gerektiğini hissettirdiğine pişman olabilirsin. Hayalinizdeki müşteri sizi reddederse, gelecekte fırsatınız yeniden doğduğunda dikkate alınma şansınız çok daha yüksek olacaktır. Tutku satar.
Gelecekteki pişmanlığını seçmelisin. Ancak seçeneklerinizden yalnızca birinin olumlu bir potansiyeli var. Akıllıca seçim.
Sorular
Savaşmadan kaybetmekten daha çok denediğin ve kaybettiğin için pişman olacak mısın?
Hayalinizdeki müşteriyi kazanmak için elinizdeki her silahı ateşlediğiniz için pişmanlık duymadan kaybettiğiniz pişmanlıktan daha fazla mı pişman olacaksınız?
Başarılı olmak için geliştirmeniz gereken fırsatları geliştirme fırsatını kaçırdığınıza pişman olduğunuzdan daha çok işte ve internette su soğutucu tartışmalarını kaçırdığınız için pişman olacak mısınız?
Pişman olmaya hazır olduğunuz kararlar nelerdir ve neden?
Satış etkinliğinizi artırma hakkında daha fazla bilgi için, Satış Blogu ve E-posta Bültenim için RSS Akışına abone olun. Beni Twitter’da takip edin, LinkedIn’de bana bağlanın veya Facebook’ta benimle arkadaş olun. Size veya satış organizasyonunuza yardımcı olabilirsem, koçluk ve danışmanlık şirketim B2B Satış Koçluğu ve Danışmanlığı’na bakın, bana e-posta gönderin veya (614) 212-4729 numaralı telefondan beni arayın.
Tom Peters ile yaptığım röportajı okuyun (Birinci Bölüm ve İkinci Bölüm).
Blogs.com’da İlk On Satış blogunda öne çıkan konuk yazımı okuyun.
Satış Blogcuları Birliği’ndeki aylık yazımı okuyun.
Pazarlama Hakkında 