InsightBASE olarak adlandırılan yeni teklif, e-posta ve görüntülü reklam kampanyaları için belirli şirketlerde bireysel potansiyel müşteriler sağlayabilir.
B2B potansiyel müşteri yaratma sağlayıcısı True Influence, 2008’deki kuruluşundan bu yana, Microsoft ve Cisco gibi müşteriler için hedef şirketlerdeki belirli kişiler hakkında bilgi sağlıyor.
Bugün, Viyana, Virginia merkezli şirket, daha önce dahili hizmeti olan şeyin halka açık bir self-servis versiyonunu duyurdu. InsightBASE adı verilen bulut tabanlı platform, e-posta veya görüntülü reklam kampanyalarında kullanılmak üzere belirli şirketlerdeki bireylere ilişkin e-posta adresleri ve diğer hedefleme bilgilerini sağlıyor. Şirket, hedeflenen verilerin e-posta açma ve tıklama oranlarını normalin dört katına çıkardığını iddia ediyor.
Önerilen makale: galatasaray fan token nedir hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Buradaki fikir, potansiyel potansiyel müşterilere, alıcıların yolculuğunun başlangıcına mümkün olduğunca yakın bir zamanda, tercihen araştırmalarına yeni başladıklarında ulaşmaktır. Daha sonra kendilerine ulaşılırsa satın alma tercihleri konusunda karar vermiş olabilirler.
Yeni platform, kurumsal alanlardan gelen ziyaretçilerin iş web sitelerindeki konuya özel sayfaları kontrol etmesi gibi faaliyetlerden elde edilen üç milyardan fazla aylık alıcı niyeti göstergesi de dahil olmak üzere çeşitli veri kaynaklarını kullanıyor. Örneğin bir hastanenin etki alanından bir ziyaretçi, kurumunun yeni sunuculara olan ilgisini bu tür donanımları açıklayan bir web sayfasını ziyaret ederek gösterebilir.
Ürün veya hizmet kategorilerini hedefleyen bir dizi kampanyayı gösteren ekran görüntüsü:
Daha önce CEO Brian Giese bana müşteri şirketlerinin filtre olarak kullanmak istedikleri demografik ve şirket bilgilerini True Influence’a göndereceğini ve şirketinin müşteri ilişkileri yönetimi (CRM) sistemlerinde, pazarlama otomasyon araçlarında veya pazarlama otomasyonunda kullanılmak üzere öncü verileri sunacağını söylemişti. programatik reklam platformları.
InsightBASE ile bir müşteri şirketinin izlenmesini istediği kurumsal alan adlarını yükleyebileceğini veya bu şirketlerdeki hedeflenen şirketlerin ve bireylerin bir listesini oluşturmak için anahtar kelimelerle arama yapabileceğini söyledi. Platformun Ocak ayında piyasaya sürülmesi planlanıyor ve bu tarihte hedeflenen verilere dayalı kampanyaların uygulanması için Marketo, Salesforce, Oracle Eloqua ve reklam platformlarıyla entegre edilecek.
Giese, “Veri alıyoruz, düzenliyoruz ve pazarlamacıların kullanımına sunuyoruz” diye vurguladı.
“Biz benzin istasyonuyuz” dedi. “Veri petroldür, müşteri ise arabadır.”
True Influence, amaç verilerinin, potansiyel müşteri adaylarının kullandığı teknolojiye ilişkin bilgilerin ve elde ettiği iletişim listelerinin yanı sıra şirketlerle ilgili bilgilerin bir kombinasyonu yoluyla hedef şirketleri ve belirli bireyleri “petrolden” filtreler. Sonuç, örneğin bulut bilişim hizmetleriyle ilgilenen şirketlerin ve bu şirketlerdeki kişilerin bir listesi olabilir.
Bombora gibi B2B amaç verilerinin sağlayıcısının “ham petrol tedarikçisi gibi” olduğunu belirtti ve True Influence’ın tedarik zincirinin bir parçası olduklarını ekledi.
Bunun Lattice Engines ve Mintigo’nun sunduğu gibi tahmine dayalı bir müşteri adayı puanlaması olmadığını, çünkü InsightBASE’in potansiyel bir müşteri adayının müşteriye dönüşme şansını öngörmediğini söyledi. Ancak şirketi gerçek sayısal puanlama yapmasa da aradaki fark belirsiz çünkü şirketi aslında bu insanların ürüne olan ilgileri nedeniyle muhtemelen müşteri haline gelebileceklerini söylüyor.
Giese, DemandBase’in hesap tabanlı, yönetim odaklı potansiyel müşteri yaratma ve hedeflemesinden farkının, DemandBase’in “bizim bireylere bakarken şirketlere bakması” olduğunu söyledi.
Rakipler arasında TechTarget gibi potansiyel müşteri yaratma hizmetlerinin de yer aldığını söyledi ancak True Influence’ın veri hacmi ve filtreleme yeteneğinin temel fark yaratan unsurlar olduğunu ekledi.
Potansiyel kurumsal hedeflerin ilgi gösterdiği belirli IBM modelleri gibi son derece ayrıntılı teknoloji ürün gruplarına yönelik filtrelere işaret ederek, InsightBASE’e “gömülü 30 milyon iletişim kaydımız var” dedi.
Pazarlama Hakkında 