Pazarlama dünyasında markalar, ajanslar ve pazarlamacılar sürekli olarak hedef kitleleri için mükemmel kampanyayı yaratmaya çalışırlar. Seyirciyi eğlendirecek veya uzun ve kısa süreli hafızalarında hemen hatırlatacak bir şey yapma konusundaki sürekli dürtü. Geleneksel pazarlama, izleyicilerinin dikkatini çekecek farklı bir faktör ararken veya piyasaya yeni bir ürün veya hizmet sunarken genellikle göz ardı edilir. Bu, pazarlamacıların geleneksel olmayan internet pazarlama taktiklerine yöneldiği zamandır. Başarılı geleneksel olmayan pazarlama, yalnızca tüketicilerde ilgi uyandırmaz, aynı zamanda bir markaya bakış açılarını da değiştirir. Bu blog özellikle, hem küresel bir kuruluş için hem de daha küçük bir bireysel pazarlamacı ölçeği için çalışarak hem büyük ölçekte geleneksel olmayan internet pazarlamasını uygulayabileceğiniz 6 yolu inceliyor.
1. ÇEVRİMİÇİ KİTLE FONLAMASI
“Alternatif finansman” olarak da bilinen kitle fonlaması, son zamanlarda çevrimiçi olarak olağanüstü bir şekilde arttı. Hem kar amaçlı hem de kar amacı gütmeyen ürünler ve amaçlar için fon toplamak amacıyla projeler barındıran çok sayıda web sitesi vardır. Çevrimiçi kitle fonlaması kavramı, bir projeye para yatırmak veya başarıya ulaşmak için istekli üyelerden oluşan çevrimiçi bir topluluk oluşturmaktır. Genellikle kar amaçlı siteler, destek için veya hatta ürünün kendisi için ödüller sunar. En popüler çevrimiçi kitle fonlaması platformlarından biri, piyasaya sürülen yaratıcı projelerin 15 farklı kategorisini destekleyen devasa bir çevrimiçi topluluğa sahip Kickstarter’dır. Kickstarter web sitesine göre, lansmanından bu yana 11 milyon kişi bir projeyi destekledi, 2.3 milyar dolar taahhüt edildi ve 104.731 proje başarıyla finanse edildi.
Önerilen makale: sosyal girişimcilik hakkında bilgi almak ve güncel girişimcilik haberlerine ulaşmak almak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Indiegogo’nun, projelerin pazara ulaşması için bir alan yaratarak girişimcilerin güçlendirilmesini sağlayan bir başka popüler çevrimiçi kitle fonlaması platformu. Indiegogo, Kickstarter’dan daha fazla ürün kategorisi ve test fırsatı sunan daha esnek bir platform olarak görülüyor. Indiegogo’nun bir avantajı, belirli kampanyalar için en iyi kitleye ulaşmaya yardımcı olmak için bir algoritma kullanan Gogofactor’u sunmalarıdır. Gogofactor, belirli bir kampanyayla ilgilenebilecek kitleleri hedefleyen Facebook gibi platformlar aracılığıyla kampanyanın sosyal katılımıyla bağlantı kurar.
Peki, projeleri veya fikirleri için hangi kitle fonlaması web sitesinin en iyi olduğunu nasıl seçersiniz? Neyse ki Shopify, bir kitle fonlaması kılavuzuyla farklı çevrimiçi kitle fonlaması web sitelerinin özelliklerini araştırdı. İşleri daha da kolaylaştırmak için, en başarılı sayılan belirli bir iş fikrine veya projeye en uygun siteyi keşfetmek için 5 popüler çevrimiçi kitle fonlaması platformunu karşılaştıran bir tablo oluşturdular.
2. VİRAL VİDEOLAR
Daha zor ama oldukça etkili geleneksel olmayan çevrimiçi pazarlama taktiklerinden biri viral bir video oluşturmaktır. Mümkün olan en düşük maliyetle viral bir kampanyayı paylaşarak katılım sağlamayı ummak, söylemesi yapmaktan daha kolay, bu da onu internet pazarlamacılığının kutsal kâsesi yapıyor. Başarılı bir viral video kampanyasının nasıl yapılacağına dair çok fazla çaba, araştırma ve teori var. Örneğin, viral videonun duygu içermesi gerekir, ancak aşırı tanıtım yapmamalı, bir hikaye anlatmamalı veya size bunun tamamen insanlıkla ilgili olduğunu söylememelidir. Viral bir video oluşturmaya başlamadan önce markanız ve hedef kitleniz için neyin doğru olduğunu bulmak önemlidir.
Bununla birlikte, iyi bir ölçü olarak, öğrenebileceğimiz başarılı bir viral video kampanyası Dollar Shave Club’dır. 2012 yılında, kurucu Michael Dublin “DollarShaveClub.com – Bıçaklarımız F***ing Great” adlı videosunu yayınladı. İnternetten satın alınabilen ve evinize teslim edilebilen ucuz tıraş bıçaklarıyla ilgili video çılgınca viral oldu. Inc.com’a göre, videonun çekilmesi yalnızca bir gün sürdü, yapımı 4.500 dolara mal oldu ve 72 saat içinde kesinlikle büyük başarı elde etti. Fortune dergisi, şirketin ilk yıl satışlarının 4 milyon dolar, ardından 2013’te 19 milyon dolar ve 2014’te 65 milyon dolar ile parasal başarısını açıklıyor. Business Insider Australia geçen yıl şirketin değerinin 615 milyon ABD doları olduğunu açıkladı. Entrepreneur.com evrensel olarak komik olduğu için videoyu başarılı buluyor.
3. TANITIM KAMPANYALARI
Geleneksel olmayan pazarlama taktiklerini uygulamanın ana nedenlerinden biri, bir kitleyi sürekli olarak meşgul etmek ve eğlendirmektir. Sosyal medyadaki teaser kampanyaları tam da bunu yapmanın harika bir yoludur. Danışmanlık ayrıca, tüketicileri sosyal medyadaki teaser kampanyalarına dahil etmenin, yeni ürünleri tanıtmak ve tanıtmak için mükemmel bir yöntem olduğunu öne sürüyor. Etkili tanıtım kampanyaları, hedef kitleye ulaşmak için pazarlama stratejilerini hem organik hem de ücretli medyada uygular.
Cadbury kısa bir süre önce, bir sosyal medya teaser kampanyası aracılığıyla yeni Cadbury Oreo bloğunu tanıtmak için Oreo ile yeni ortaklığını başlattı. Tanıtım kampanyası, yoğun Paskalya sezonunun hemen ardından 14 Nisan’da kısa bir tanıtım videosuyla başlatıldı.
Cadbury, Facebook takipçilerine başka bir kısa videoda yeni arkadaşlarının kim olduğuna dair bir ipucu isteyip istemediklerini sorduktan birkaç gün sonra paylaşımda bulundu.
21 Nisan’da Cadbury yeni Oreo tatlarını ortaya çıkardı. Cadbury Facebook sayfasında gıda firmaları arasındaki yeni ortaklığı kutlamak için Avustralya’yı dolaşan iki gıdanın çok şirin bir videosu yapıldı. Video yayınlandıktan bir hafta sonra yaklaşık 1,6 milyon görüntülemeye ulaştı.
Kampanya, videonun markalaşmasına ve markanın tanıtımına yardımcı olan iyi bilinen #FreetheJoy Cadbury hashtag’ini kullanıyor. Kampanya ayrıca, Sidney taşımacılığında görüntülenen Cadbury Oreo bloklarının reklamlarıyla ev dışında ürün lansmanını pazarlamak için ücretli medyayı kullandı.
4. BEDAVA
İnsanlarla etkileşim kurmanın ücretsiz ürün ve hizmet sunmaktan daha iyi bir yolu var mı? Bu taktik, Dropbox, Spotify ve Candy Crush gibi tanınmış programlar arasında oldukça popülerdir. Genellikle, temel modelleri, insanları ürünlerini kullanmaya ve gelecekte premium yazılımlarını yükseltmeye ve bunun için ödeme yapmaya teşvik etmek için ücretsiz olarak sunulur.
Freemium, bir ürün veya hizmeti ücretsiz olarak sunan bir iş stratejisidir. Freemium terimi, “ücretsiz” ve “premium” kelimelerinin birleşiminden gelir ve ücretsiz denemeden farklıdır. Harvard Business School’a göre, bu geleneksel olmayan iş modeli, maliyetli reklam kampanyalarına kaynak harcamadan yeni bir ürünün bir kullanıcı tabanını çekmesini sağlayan kullanışlı bir pazarlama aracıdır. LinkedIn, freemium stratejisinin en iyi yöneticilerinden biri olarak biliniyor. Freemium.org, Linkedin’in freemium iş modelinde bir lider olduğuna inanıyor ve stratejinin karlı bir iş girişimine nasıl yol açabileceğini ortaya koyuyor. LinkedIn’in şu anda 200’den fazla ülkede 433 milyon kullanıcısı var ve kullanıcıların yaklaşık %80’i ücretsiz sürümü kullanıyor.
Önce ürün ve hizmetinizi araştırmanız ve Freemium İş Modeline uyup uymadığına bakmanız önemlidir. Örneğin, Dropbox’ın sunduğu ücretsiz depolama alanından yararlanmak isteyebilirsiniz, ancak Nijeryalı bir prens ücretsiz bir güvenlik denemesi için kredi kartı bilgilerinizi istediğinde uzak durun.
5. ÇEVRİMİÇİ ÜRETİCİLER VE PAZARLAMA
Bireylerin kendi ürünlerini yaratma ve çevrimiçi paylaşma yetkisine sahip olduğu çevrimiçi yapımcı hareketi trendine katılın. Geleneksel olarak, maker hareketi çevrimdışıydı ve esas olarak halihazırda kullanılmış malzemelerden veya eski eşyaların satışından ürünleri yeniden yaratan insanlarla doluydu. Maker hareketinin bir parçası olmak, küçük bir işletme kurmak açısından biraz riskli görünüyor, ancak maker hareketinin çevrimiçi avantajı, bir sonraki adımdır.
Çevrimiçi üretici hareketi, esnafların sıcak bir ortamda ürünlerini satmaları ve tanıtmaları için çevrimiçi bir platform oluşturmaya yardımcı olur. Teknolojinin gelişmesiyle birlikte, çevrimiçi maker hareketi, dahil olanlara dijital iletişim kanalları, sosyal medya ve çevrimiçi pazar yerleri aracılığıyla çok daha fazlasını başarma gücü verdi. En sevdiğimiz avantaj, büyük markaların akışını bozması ve benzersiz küçük adamlara benzersiz ürünler satarak, ticaret yaparak ve satın alarak kendilerini destekleyecek bir şey vermesidir.
Çevrimiçi yapımcı hareketini yönlendiren en büyük faktörlerden biri, el yapımı veya eski ürün ve sarf malzemelerine odaklanan eşler arası e-ticarete sahip bir çevrimiçi pazar yeri olan Etsy’dir. Etsy 2005 yılında piyasaya sürüldü ve şu anda satılık 35 milyondan fazla ürüne, 1,6 milyon aktif satıcıya, 24 milyon aktif alıcıya sahip ve 2015’te yıllık 2,39 milyar dolarlık brüt mal satışına sahip. benzersiz bir e-ticaret platformu olarak. Maker media, Etsy’nin kitlesinin yalnızca büyüdüğünü ve rakipleri karşısında kişiselleştirilmiş ve özelleştirilmiş ürünler aracılığıyla rekabet sunduğunu ortaya koyuyor.
Çevrimiçi yapımcı hareketinin elindeki en büyük araçlardan biri sosyal medyadır. Sosyal medya, maker hareketi aracılığıyla ürünlerin tanıtılmasında ve pazarlanmasında büyük rol oynamaktadır. Minimum maliyet kolaylığı sayesinde, ürününüzün hikayesini anlatan çok kanallı bir sosyal platform kurmak kolaydır. Daha elverişli sosyal platformlardan biri, ilham ve DIY projeleri için bir platform olan Pinterest’tir. Instagram ayrıca markaları, tasarımları sergilemek ve bir hikaye anlatmak için çok popüler bir platformdur.
6. YENİDEN HEDEFLEME
Yeniden hedefleme, pazarlamacılar tarafından kullanılan daha popüler bir geleneksel olmayan pazarlama aracı haline geliyor. Yeniden hedefleme ve yeniden pazarlama arasında genellikle bir karışıklık vardır. Yeniden hedefleme, yeniden pazarlamadan biraz farklıdır, ancak bazen terimler eşanlamlı olarak kullanılır. Yeniden hedefleme, genellikle bir kullanıcının sitenizdeki etkinliğini temel alan çevrimiçi reklam yerleşimlerine ve görüntülü reklamlara atıfta bulunur. Oysa yeniden pazarlama, örneğin e-posta yoluyla müşterilerle yeniden etkileşim kurmayı tanımlamak için kullanılan bir terimdir. Yeniden hedefleme, hedef kitlenize kişisel olarak reklam vermenize izin verdiği için kullanmak için harika bir taktiktir. Reklamlar ayrıca genellikle göze hoş gelir ve dönüşümleri teşvik etmek için bir harekete geçirici mesaj içerir.
AdRoll, platformlar arası, cihazlar arası görüntülü reklamcılık için reklamverenlere yeniden hedefleme ürünleri sunan lider bir teknoloji şirketidir. AdRoll, yeniden hedeflemenin pencereden alışveriş yapanları alıcılara dönüştürdüğünü daha basit terimlerle açıklıyor. AdRoll’dan alınan istatistikler, alışveriş yapanların genellikle %2’sinin bir çevrimiçi mağazaya ilk ziyaretlerinde dönüşüm sağladığını, ancak yeniden hedeflemenin diğer %98’i geri getirdiğini ortaya koyuyor. AdRoll, markanızı ve reklamlarınızı hedef kitlenizin zihninde ön planda tutmak için teknolojilerini kullanır, tanınmayı ve hatırlanmayı artırır.
Web siteleri, mobil, Facebook, Twitter ve Instagram dahil olmak üzere yeniden hedeflemenin çeşitli yolları vardır. AdRoll ile ve CRM veritabanınızı zamanla MIA olan veya yalnızca çevrimdışı olmayı tercih eden kullanıcılarla birleştirerek çevrimdışı fırsatlar bile vardır.
Google ayrıca, Google AdWords platformları aracılığıyla eski web sitesi ziyaretçilerine ve uygulama kullanıcılarına yeniden hedeflemeyi veya kendi deyimiyle yeniden pazarlamayı teşvik eder. Bir Google AdWords hesabından yeniden pazarlamanın lüksü, AdWords hedeflerinizin zaten belirlenmiş olması ve tercih ettiğiniz hedef kitleye ulaşmanızdır. Google, sitelerinde aşağıdakiler de dahil olmak üzere birden çok yeniden pazarlama seçeneğinden bahseder:
Standart yeniden pazarlama: Geçmiş ziyaretçilerinize Görüntülü Reklam Ağı web sitelerinde gezinirken ve Görüntülü Reklam Ağı uygulamalarını kullanırken onlara reklam gösterin.
Dinamik yeniden pazarlama: Geçmiş ziyaretçilere, Görüntülü Reklam Ağı web sitelerinde gezinirken ve Görüntülü Reklam Ağı uygulamalarını kullanırken web sitenizde görüntüledikleri ürün ve hizmetlerle birlikte dinamik reklamlar gösterin.
Mobil uygulamalar için yeniden pazarlama: Mobil uygulamanızı veya mobil web sitenizi kullanmış olan kişilere, diğer mobil uygulamaları kullanırken veya diğer mobil web sitelerinde gezinirken reklam gösterin.
Arama ağı reklamları için yeniden pazarlama listeleri: Web sitenizden ayrıldıktan sonra Google’da ihtiyaç duydukları şeyleri takip eden aramalar yapan eski ziyaretçilerinize reklam gösterin.
Video yeniden pazarlama: YouTube’u kullanırken ve Görüntülü Reklam Ağı videolarına, web sitelerine ve uygulamalarına göz atarken, videolarınızla veya YouTube kanalınızla etkileşim kuran kişilere reklam gösterin.
Pazarlama Hakkında 