Hedeflerini vuruyor musun? Değilse, yalnız değilsiniz: Temsilcilerin yalnızca tahmini yüzde altmışı kotalarını doldurur.
Satış zorlu bir alandır. Bazen, ihtimaller aleyhinize yığılmış gibi hissedebilirsiniz. Yirminci başarısız aramadan veya iptal edilen üçüncü toplantıdan sonra, saçınızı yolmaya hazır olabilirsiniz. Ancak doğru uygulamalarla büyük karlar elde edebilir ve kotalarınızı defalarca karşılayabilirsiniz.
Bu gönderi, 2023 ve sonrasında satışları artırmak ve bireysel becerilerinizi geliştirmek için kullanabileceğiniz en iyi beş uygulamayı size verecektir.
2023’te Satışları Artırmak için Trendlerden Yararlanma
Uzun süredir satış oyununun içindeyseniz, değişmeyen tek şeyin değişim olduğunu bilirsiniz. Satışta başarılı olmak istiyorsanız, değişen sektör trendlerini takip etmeniz ve modası geçmiş taktikler ve stratejiler kullanarak potansiyel müşterileri kaçırmadığınızdan emin olmanız gerekir.
Önerilen makale: programatik dijital reklam hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
Peki, 2023 için bazı satış trendleri neler? Göz önünde bulundurmanız gereken birkaç tanesi:
Otomasyon: İdari süreçlerin otomatikleştirilmesi, zamanınızı potansiyel müşterilerinizle etkileşime geçerek geçirmek için size zaman kazandırabilir.
Sosyal Medya: Sosyal satış, satışların her şeyinin sonu değildir, ancak satış ve pazarlama için stratejilerinize dahil etmeyi düşünmeniz gereken yararlı bir araçtır.
Alıcı Beklentilerindeki Değişimler: Modern alıcılar her zamankinden daha bilinçli. Ek olarak, kişiselleştirilmiş bir deneyim için can atıyorlar. Kişiye özel, istişari bir yaklaşım benimsemek, 2023’te size daha fazla anlaşma kazandıracaktır.
İlgili: Eski Satışların Yavaş, Çirkin Ölümü
Bireysel bir satış temsilcisi olarak, trendlerden yararlanmak veya satışları artırmak için fazla gücünüz yokmuş gibi hissedebilirsiniz. Naçizane size katılmıyorum. Satıştaki başarınızın tek sorumlusu sizsiniz. Doğru uygulamalar ile kurumunuzda ve satış rakamlarınızda önemli bir fark yaratabilirsiniz.
Alıştırma 1: Zihniyetinize Dikkat Edin
Satışları artırmak için bir numaralı en iyi uygulamam, zihniyetinizde ustalaşmaktır. Satış zorlu bir sektör olabilir. Kendinizi reddedilmeyle başa çıkmakta ve odaklanmanızı sürdürmekte zorlanırken bulabilirsiniz. Bunun üstesinden gelmek için, yılmaz bir zihniyeti benimsemelisiniz.
Size veya başarınıza hizmet etmeyen şeyleri reddederek ve bunun yerine şunlara odaklanarak yılmaz bir zihniyet oluşturabilirsiniz:
iyimserliği sürdürmek
Fırsatlarınızın bolluğunu görmek
Harekete geçme cesaretini bulmak
Yalnızca kontrol edebileceğiniz şeylere odaklanmak
İnsanları bulduğundan daha iyi bırakmak
Bu beş odağı belirlediğinizde, zihniyetiniz herhangi bir sayıda reddedilme veya zorluğun üstesinden gelebilecek kadar güçlü olacaktır.
Ayrıca, bire bir zihniyet kullandığınızdan emin olmak isteyeceksiniz. Tek yönlü bir zihniyete sahip olduğunuzda, potansiyel müşteriniz hakkında bilgi toplayarak ve potansiyel müşteriniz için değer yaratarak başarının koşullarını kendiniz belirlersiniz.
Alıştırma 2: Programınızı Düzenleyin
Çoğu durumda, çoklu görev üretkenliğin ölümüdür. Bu acı gerçek, programınızı düzenlemenin satışları artırmanıza yardımcı olabilecek başka bir en iyi uygulama olmasının nedenidir. Programınızı düzenlemenin en iyi yolu, takvim engellemeyi kullanmaktır.
İki tür görev için takviminizde zaman ayırmanız gerekir:
Kaçınmanız muhtemel görevler (soğuk arama gibi)
Dikkatinizi dağıtabilecek görevler (e-posta gelen kutusu süresi gibi)
Takviminize hakim olmak ve haftalık ve günlük programınızın sorumluluğunu üstlenmek, zamanınızı daha verimli kullanmanıza ve daha az zamanda daha çok satış yapmanıza yardımcı olacaktır.
3. Alıştırma: Kendi Metriklerinizi İzleyin
Liderlik veya yönetim ekibiniz, muhtemelen satış ekibinin bir bütün olarak başarısını takip etmek için izledikleri kuruluş çapında ölçümlere ve KPI’lara sahiptir. Satışları artırmak ve bireysel kapanış oranlarınızı artırmak istiyorsanız, kendi bireysel satış ölçümlerinizi de izlemelisiniz.
Kişisel hedefler belirlediğinizde, skoru koruyarak ve eski benliğinizle rekabet ederek satış çabalarınızı oyunlaştırabilirsiniz. Bu uygulama, her zaman gelişmenizi ve büyümenizi sağlamaya yardımcı olur.
İzlemeyi düşünmek isteyebileceğiniz bazı ölçümler şunları içerir:
Günlük rezerve edilen toplantılar
Her hafta yaratılan yeni fırsatlar
Kazanılan anlaşmaların sayısı
Kazanılan anlaşmalardan dolar cinsinden gelir
Üç aylık kazanma oranı
Ortalama anlaşma boyutu
Ortalama satış döngüsü
Uygulama 4: Bir Mentor Bulun
Başarıya ulaşmanın en kolay yolu, başarılı insanların davranışlarını tekrarlamaktır. Bu gerçek, satışları artırmak için listemdeki en iyi dördüncü uygulamanın bir akıl hocası bulmak olmasının nedenidir.
Kuruluşunuzda rehberlik, yön ve geri bildirim istemek için başvurabileceğiniz daha deneyimli bir temsilci veya satış lideri var mı? Öyleyse, bu iletişim sizin için paha biçilmez bir bilgi ve tavsiye kaynağı olabilir.
Akıl hocalığı için başvurabileceğiniz kimse yoksa, satış kitaplarından, podcast’lerden, YouTube kanallarından ve daha fazlasından satış uzmanlarının tavsiyelerinden de yararlanabilirsiniz.
Uygulama 5: Eğitim Fırsatlarını Arayın
Başarılı satış temsilcilerinin satışları artırmak için yaptığı son şey, eğitim fırsatları aramaktır. Kuruluşunuzda muhtemelen bir veya iki satış eğitimine katıldınız. Belki de bir konferans odasına götürüldüğünüz türden bir eğitime katıldınız, ardından dört saat sonra bu deneyimden herhangi bir değer alıp almadığınızdan emin olamadan ayrıldınız.
Bahsettiğim eğitim türü bu değil.
Bunun yerine, size eyleme geçirilebilir içgörüler ve kullanılabilir beceriler sağlayabilecek fırsatlar, programlar veya seminerler aramalısınız.
My Sales Accelerator, zihniyetinizi, stratejilerinizi, taktiklerinizi ve daha fazlasını geliştirmenize yardımcı olabilecek yüzlerce derse, senaryoya ve çalışma kitabına anında erişim sağlayarak ekibinizin gelir artışı lideri olmanıza yardımcı olabilir.
Satışları Nasıl Artırabilir ve En İyi Performansı Sağlayabilirsiniz?
Bu beş en iyi uygulamayı takip etmek, satışlarınızı bir sonraki seviyeye taşımanıza ve kuruluşunuzda en iyi performans gösterenlerden biri olmanıza yardımcı olacaktır. Ancak en iyi uygulamalar tek başına gerçek satış potansiyelinize ulaşmanıza yardımcı olmak için yeterli değildir. Satış hedeflerinizde önemli adımlar atmanın tek yolu, eğitim yoluyla daha deneyimli satış profesyonellerinin bilgi ve öğretilerinden yararlanmaktır.
Satış Hızlandırıcı adlı bireyler için bir eğitim programı sunuyorum. Bu program size modern bir satış yaklaşımını benimsemek ve hedeflerinizi ezmek için ihtiyaç duyduğunuz becerileri, zihniyeti ve içgörüleri öğretecek.
Satış Hızlandırıcıma göz atın ve bugün daha fazla anlaşma kazanmaya başlayın!
Pazarlama Hakkında 