Uzun zamandır devam eden “Yapana kadar taklit et” atasözü, ustalaşmadan çok önce bir pozisyondaymışız gibi davranmamızı sağlar. Başarılı bir girişimci olmak istiyorsanız, zaten öyleymiş gibi davranın. Yatırım arıyorsanız, sık sık fon alan birinin davranışını taklit edin. Üst düzey oyuncularla ortaklıklar kurarsanız, bu ittifaka layık bir kişinin eylemlerini tekrarlayın vb.
İyi yapılmış bu uygulama, görselleştirmeyi ve nihayetinde nereye varmak istediğinizi bilmeyi içermelidir. Ne aradığınızı biliyorsanız – sonucu tanımlayarak ve ne için planladığınızı görselleştirerek – onu elde etme olasılığınız çok daha yüksektir.
Yoksa sen misin?
Ya FITYMI işe yaramazsa? Ya bu bilgece öğüt, istediğinizin tam tersini tetiklerse? Dikkat çekici bir şekilde, bu çoğu zaman olur. İnsanların çoğu, FITYMI’nin nasıl bir soruna neden olabileceğini ve hatta tamamen geri tepebileceğini düşünmeme eğilimindedir.
“Yapana kadar taklit et” in inkar edilemez bir şekilde başarısızlığınızın kökü olacağı dört yaygın senaryo.
1. Odadaki en önemli kişi olduğunuzu düşündüğünüzde
Kontrolsüz bırakılan sinirler, zaman zaman elimizden gelenin en iyisini yapar. Bir fikri ortaya atarken sürekli olarak güvenimizi göstermemiz, başımızı dik tutmamız ve omuzlarımızı dik tutmamız söylendi. Kendinden emin olma zihniyetimiz başarının direğidir, değil mi? Kim kendi gölgesinden korkan ya da verdikleri sözlerden ya da lanse ettikleri iş planından emin olmayan biriyle çalışmak ister? Düşüncemizi yenilememiz ve arzu ettiğimiz pozitif alanda olmamız gerekiyor. Ancak bazen, şu ya da bu şekilde küçük bir değişiklik, odadaki herkesten daha önemliymişsiniz gibi görünmenize neden olur. Hiç kimse, özellikle her zaman mevcut olan o lanet sinirlerle karışık bir palavradan hoşlanmaz. Bu yüzden FITYMI güveninizin aşırıya kaçmadığından emin olun. Yatırım yapmaya değer (finansal veya başka türlü) olmak için yeterli güvene sahip olmanın ve aynı zamanda insanların sizinle çalışmak istemesini sağlayacak kadar alçakgönüllü ve özgün olmanın hassas bir dengesidir.
2. Diğer insanlardan daha iyiymiş gibi davrandığınızda
Her toplantıda birinin liderliği üstlenmesi, sürece, akışa ve sonuca rehberlik etmesi önemlidir; sorumluluğu üstlenmek ve konuşmayı yönlendirmek; kimin ne zaman konuşabileceğini belirlemek için. Fikirlerinizi başkalarıyla paylaşan bir girişimciyseniz, doğal olarak önceden tasarlanmış planınızı yansıtacak şekilde davranmak istersiniz. Sonuçta, muhtemelen toplantıyı nasıl yürüteceğinizi düşünerek saatler harcadınız. Yine de, eskiden dedikleri gibi yılan gibi kıvrılacak kadar esnek olduğunuzdan emin olmalısınız ya da odadaki başka biri yön değiştirmek isterse, basitçe yerinizi değiştirip döndürün. Yerinde değişiklik yapan birini korkutarak diğerlerinden daha iyiymişsin gibi davranmak asla işe yaramaz. O odada hepiniz birliktesiniz. Kimseyi dışlamayın veya onlardan daha azmış gibi davranmayın. Akışına bırak. Bu, başlı başına size gözle görülür bir güç verir – ki bu tam olarak ilk başta aradığınız şeydi.
3. Diliniz ve sözlü iletişiminiz şatafatlı ve küçümseyici göründüğünde
Sözlü iletişim önemlidir. Tonunuz, sözcük seçiminiz ve bunları nasıl ilettiğiniz, başarı ile başarısızlık arasındaki ince ayarlı farkı yaratabilir. Toplantınızda birinin söylediklerini beğenmeyebilirsiniz. Sunumunuzu nasıl karaladığını beğenmeyebilirsiniz. Ama sesinize ya da beden dilinize sinirli bir hava sızmasına izin verdiğiniz anda, en iyi ihtimalle küçümseyici biri olarak karşılaşacaksınız. Akışınızı rayından çıkaran kişiyi geri itmeye devam ederseniz, kendinizi şatafatlı görürsünüz. Bu olduğunda, işler daha da kötüye gitmeden toplantıyı bitirmek en iyisidir.
Önerilen makale: sosyal medya uygulamaları hakkında bilgi almak ve güncel sosyal medya haberlerine ulaşmak için ilgili sayfayı ziyaret edebilirsiniz.
4. Bildiğinizden daha fazlasını bildiğinizi düşündüğünüzde
Çalıştın, google’a baktın, arkadaşlarınla konuştun. O büyük toplantıdan önce FITYMI ününü kazanma umuduyla, bazı ilginç, belirsiz gerçekleri öğrenmek, ezberlemek veya hatırlamak için elinizden gelen her şeyi yaptınız. Görünüşe göre bilgili bir patlamayla başlıyorsunuz, sonra çok küçük bir adım atıyorsunuz ve sadece birkaç saniye önce göründüğünüz kadar bilgili olmadığınızı ortaya çıkaran bir konuyu açtığınızı fark ediyorsunuz. Odadaki ruh hali anında değişir ve Google’da ikinci arama sayfasının ötesine geçmeyi gerektirmeyen bir konuya geri dönerek yetişmeye başlarsınız. Burada unutulmaması gereken kural: Bilginizin sınırları içinde kalın. Sorun değil ve bazen soru sormak ve her şeyi bilmemek memnuniyetle karşılanır. Güçlü pozisyonlardaki çoğu insan soru sorulmasından hoşlanırdı. Sorular FITYMI becerilerinizi koruyabilir. Az bir miktar bildiğinizi göstermek, aynı zamanda daha fazla öğrenme arzunuzu ortaya çıkarmak oldukça faydalı ve canlandırıcı olabilir.
Peki şimdi FITYMI becerileriniz nasıl?
Odadaki en önemli kişi genellikle en çok paraya veya en büyük unvana sahip olandır. Saf ve basit. Bu kişi genellikle en kıdemli pozisyondaki kişidir, nihai karar almanın anahtarını elinde tutan kişidir.
Kuyruğunuz bacaklarınızın arasında, omuzlarınız hafif çökük ve olumsuz kendi kendinize gevezelikleriniz sizi güvensizliğin derinliklerine sürüklerken herhangi bir toplantıya girmek istemezsiniz. Ancak, spektrumun diğer tarafına sallanmaya dikkat edin. Bu konuda bir yatırıma, ortaklığa ve hatta bir işe layık görünmenizi sağlamak için görselleştirme tekniklerini ve güven artırıcı alıştırmaları birleştirirken çok dikkatli olmanız gerekir.
Her zaman, odadaki her kişinin kendi tarzında, oradaki en önemli kişiymiş gibi hissettiği bir atmosfer yarattığınızdan emin olun. FITYMI becerilerinizi geliştirin, ancak nasıl nüanslı olunacağını öğrenin ve kendinize “taklit etmeyi” minimumda ve “yapmayı” maksimumda tutmayı öğretin. İnceliği anlayın ve girişimci başarıya giden bu inişli çıkışlı, affetmeyen yolda “başarana kadar taklit edin” güçlü uygulamasında ustalaştınız.
Pazarlama Hakkında 